良奇茶叶老总是谁

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冒昧问一下,在健身房里面上班的会籍顾问一个月没有业绩会怎样?第二个月还是没有到第三个月老板是不是炒

营销策略:要学会跟客户聊天在大部分人的心里,销售人员绝对是能侃的主,虽不至于口吐莲花,逮着谁都要攀亲认故,但至少要满脸堆笑,给人亲和力超强的感觉。那么,销售到底要跟客户聊些什么呢?有些销售很敬业,在客户面前,会从公司历史、组织架构开始,一直说到产品的不同系列、各自功能等,恨不能把整本产品册都背了出来。但是这样效果并不好,于是销售很委屈:“我背得这么辛苦,怎么就没人待见我呢?”先看下面这个例子。《SPIN销售巨人》的作者雷克汉姆曾受IBM的委托,考察其在中国的销售情况。在6个多月的考察里,他得到了如下的一些结论:1.接触客户从第一次见面到最后签约平均周期为27周;2.与客户会面的总时长为38.4小时;3.其中正式话题为3.9小时,占10.2%,包括产品的技术、应用、性能等;其余为非正式话题,就是闲聊的内容,包括吃饭时的八卦新闻,唱歌时的轶闻趣事等。看到这里,有些销售就乐了:“我就是这样做的啊!做业务就是全凭关系啊,最多再加上“三扣”(折扣、回扣、纽扣)就搞定了!”且不说这样做是否已触及商业伦理的底线,光看它的形式就够简单的。如果大家都这么做,你靠什么去建立独特性,迅速打开壁垒呢?那么我们如何跟客户聊家常呢?是张家长更有效,还是李家短更管用呢?这里面就因人而异,有些讲究了。对基层:八卦+人生对于一些基层的人员,切莫谈一些特别高深的东西。因为这个人群有个特点:脸皮薄,即使他们听不懂你在说什么,也不会告诉你,所以事实上你就是在“鸡同鸭讲”,而且还会觉得你很装样。尤其是刚刚开始接触的时候,其实关键不在于你说什么,而在于你能不能破冰,能不能在短时间内消除彼此间的隔阂。这个时候反而是一些八卦话题更能达到这样的效果:什么男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米掺假等等。大家有些熟悉后,你就可以稍微变化一下话题了。碰到女性的话,其实很简单,未婚的谈时尚,已婚的谈孩子,这些话题绝对屡试不爽。所以你平时一个月掏个20块钱买两本这方面的杂志,就不愁没素材,80%的小妹大姐都不在话下了。而对于男性,就要使用另一个套路了。在中国当今社会,男性一般会承担更多的责任和压力,所以他们会对事业发展看得特别重。这时候你就要显示一下你的个人魅力了,可以分享你的见闻,对时政的见解,对人生的规划等,让他觉得你可以是他成功路上的良师益友。还可以时不时引用一些名人名言,如“马云说……”,“史玉柱曾经是这样的……”,“我上次看德鲁克的书里面讲……”,他绝对会对你佩服得五体投地,那么拉近关系就是小菜一碟了。对高层:专业+品位不过这些内容对老总就不是那么管用了,你和他又不熟,跟他谈八卦,他肯定觉得你很低俗;跟他聊成功人士,他可能都跟那些人同桌吃饭,比你熟多了。不过你也别灰心,绝招都是逼出来的。“术业有专攻”,即使他的形象再高大,再伟岸,你也不用犯憷。一般来说,客户会经销或者购买不同领域或者不同厂家的产品,因此在大部分的情况下,你对自己专业领域的了解绝对会超过客户,如果觉得自己基本功不是那么好的,其实也就每周上一两次行业的专业网站,每月看一两本专业杂志、书籍也就可以了。但是光知道还不行,还要看你会不会表达,所以在那时你很有必要有点“标题党”的范儿,比如“决定行业走势的三个因素”,“2012年的五大热点”,“行业内新崛起的三匹黑马”等。你不单要有料,还要像易中天说三国,周立波说海派清口那样,富于娱乐精神,才能化繁为简,举重若轻。除此之外,能让老总们对你刮目相看的就是那些有点品位的东西了。相对于那些只知道说产品,干巴巴味如嚼蜡的销售,老总们当然更愿意和既专业又懂得生活情趣的销售打交道了。因此从高尔夫到汽车,从手表到服装,从茶叶到葡萄酒,你都要略知一二。千万别以为“老虎”就是野兽,“劳斯丹顿”比“江诗丹顿”强,把“武当王”跟“武当山”扯上关系……当然,光知道这些也只是皮毛,最多不露怯而已,所以在这些项目里面你一定要有几样精通的,能够一剑封喉。说起咖啡,你要知道“阿拉比卡豆”为什么比“罗巴斯塔豆”更高档;“蓝山咖啡”、“哥伦比亚咖啡”、“摩卡咖啡”在风味上有何不同;除了“Starbucks”,还有哪些咖啡馆才是真正的国际品牌。说起葡萄酒,你要知道如何拿杯子,酒倒几分满;能够列举法国的五大名庄和十大产区;明白黑皮诺在勃艮第、俄勒冈、新西兰分别有怎样不同的表现。凡此种种,不胜枚举。对了,这里还有一个尺度的拿捏问题。当老总对你还不了解,略显轻视的时候,你必须不卑不亢,侃侃而谈,显示出你的见识,博得他的好感。但是当你们已经建立起一定关系的时候,你就不用继续发挥你的博闻强识了,通过适当的示弱、装傻来抬高对方,反而可能是更高明的策略。

良奇茶叶老总是谁

茶犬问题?

肯德基把日本茶犬引到了中国

前几天在路过西客站时,看到路边的肯德基的广告,说日本的小茶犬9月4日来到肯德基。回到家里,我赶紧打开肯德基的网址,果真如此。看来,这回日本茶叶企业已经开始关注中国茶叶市场,而且这次是有备而来。

日本茶犬系列卡通是日本茶叶界为了推广茶叶而设计的卡通小狗。用不同颜色分别代表着绿茶、花茶、乌龙茶和红茶。并且为此还只做了动画片和小狗的玩具,来吸引年轻人和小孩喝茶。日本主要生产绿茶,绿茶产量占到了90%以上。但是,这组小狗里,除了绿茶外,还有红茶、乌龙茶、和花茶。其中乌龙茶和花茶还是中国的特产。日本人很精明,它们通过这组小狗,把这些产品日本化,在日本市场进行推广同时,也没有忘记日本以外的市场。通过文化推广,再把这些产品,返销到中国和其他国家,这次同肯德基合作,其用意应该引起我们的高度重视。

中国饮茶群体老龄化趋势十分严重。现在年轻人很少有饮茶的习惯,大家都认为喝茶是上了年纪人的事。这种倾向将会影响中国茶叶市场的未来。前不久,以色列一家茶叶公司的老总来中国调查茶叶市场,当了解到星巴克也买茶叶,他十分兴奋,认为中国未来茶叶市场还有希望了,年轻人也能够接受茶叶,并且亲自到星巴克调查。

造成目前这种现象原因有很多,包括茶叶行业的价值取向问题。例如过分重视礼品茶的开发,来适应畸型消费的需要,忽视了对大众产品的开发力度。还有从我们的宣传上看,过分注重传统文化,总给人厚重的感觉,缺乏活力,与可乐和其他饮料相比,很难吸引年轻人去喝茶。中国茶除了有悠久的历史、厚重的文化、自然健康饮品外,就不能有更好的表现形式,来吸引更多年轻人来喜欢上茶,不能不说是一种缺陷。

看完这个广告后,我和几个朋友在议论这个事情,有的认为是肯德基引进茶叶,是为了树立健康形象的需要。大家都知道,肯德基是提供高热量食品,不利于健康。这次引进茶犬,目的是在改变形象。在广告上说是“肯德基茶犬”,中国人比较忌讳“狗”字,所以他们巧妙用了“犬”字。也有人和我有同感,是日本为了推广他们茶叶,通过肯德基销售渠道进行前期文化宣传,来达到最终推广茶叶的目的。

记得几年前,在杭州爆发了一次由于立顿红茶在国内销售红茶引发的国茶保卫战。这次我认为更可怕,这种采取“随风潜入夜,润物细无声”文化推广方式,才是我们在茶叶上遇到真正对手,如果不是这样,就当是我杞人忧天。

但是,不管是那种猜测,我认为肯德基这个时候引进进日本的茶犬,不是时机。9月4日离“九一八”敏感日子很近,作为精明的商家,应该考虑到这个敏感时期和中国人民情感啊!何况茶是中国人的国饮。

这是我看完这个广告的个人感受,就当是随笔吧.

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