茶叶促销方法陆尧

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开茶叶店要如何巧妙搭配促销赠品?

对于一些非常容易就得到的赠送品,顾客会觉得天下没有免费午餐,要不是赠送品产品质量不太好,要不想羊毛出在羊身上,肯定这个茶叶产品没有不送赠送品的茶叶那样好或说到底滞销品,不但不感动还心存一大堆猜疑。恰当搭配赠送品,需要做到以下几个方面的工作:

1、价位搭配。赠送品的价位要比主推茶叶低,要拉开距离。如选购一瓶醋,赠一瓶酱油,就不科学。最先,不符经济合理化分析;次之,顾客会对酱油的产品质量形成猜疑。令人猜疑的赠送品活动,怎能诱导、刺激顾客的选购行为呢?

2、灵活性搭配。附赠品的交易行为应以顾客所需要的东西做为赠送品。顾客不需赠送品,应灵活处理,就没有赠送需要了。由于赠送品是促销策略,正常情况下,其实际上没有促销假的必要。

3、赠送品与茶叶挂钩。挑选的赠送品和茶叶挂钩,非常容易给顾客带来对茶叶最直接的价值感。正犹如红花绿叶搭配相得益彰,令人有较强的记忆点,不然,茶叶与赠送品非常容易贬值。

4、赠送品要精。赠送品不精,何以悦人?只有是精品,顾客才喜爱,才可以欲罢不能。有的顾客就是看中了赠送品才有了选购想法的。古时候不是有“买椟还珠”一说吗?有类似的道理。

卖茶叶的时候有搭配赠送品的话,最先一个是吸引e79fa5e98193e78988e69d8331333431363536住我们的顾客,另外一个就是提升我们的茶叶的产品附加值,还有就是吸引住顾客。由于我们都知道在中国的顾客都是十分的喜爱占小便宜的,所以做到茶叶的赠送品赠送等等,就可以吸引住大量的顾客。茶叶店如何利用促销茶提升客人数方法如下:

1.茶叶加盟店盈利的高低是由进店率和成交率决定的,每天进出茶叶店的人多并不代表盈利就高,因为最终还要看成交率。据统计,一般情况下,未成交的顾客远远多于成交顾客,也就是说茶叶加盟店的成交率远低于未成交率,而茶叶加盟店为了接待这些未成交的顾客也付出了相应的成本,因此,想要提高茶叶加盟店的利润,最根本的是要提高顾客的成交率。就如何通过提问技巧从而提高成交率为大家总结了以下几点看法。 维护店面形象,提高顾客进店的可能性。试问,当你看到两家茶叶店,一家店面形时尚大气,并且橱窗陈列精美、店外环境整洁。而另一家则是形象邋遢、招牌脱落。这时想必大部分人都会选择走进第一家店,这就是店面形象的重要性。在顾客还未接触到店内产品时,店面形象就是第一判断标准。因此,茶叶加盟店想要提高顾客进店可能,增加客源一定要时刻维护好店面形象。 提高顾客对门店的好感。茶叶加盟店可以时常举办一定的促销活动或是公益活动,并在店门口粘贴醒目的海报让过路的行人知晓,或者是利用发放传单的形式,将宣传力度扩大,让顾客知道我们的茶叶加盟店时刻想着回馈顾客。这种给顾客实惠的方法,能够提高顾客对茶叶加盟店的好感,增加新顾客的进店率。 让老顾客带动新客源。茶叶加盟店要充分借助老顾客的影响力,让老顾客带动更多的客源,比如老顾客的亲戚、朋友、同事等这些潜在的顾客,利用老顾客口碑推荐来发展新客户,而这种方式是最直接也是最有效的。因此,茶叶加盟店在维护这些老顾客的同时,要让老顾客成为兼职的推销员,并在一定程度上给予介绍客源的老顾客一些好处,这样才能更好的锁住这些老顾客。

2.提问方式灵活。在销售技巧上,我们通常会觉得封闭式的提问要比开放式提问更能了解顾客的消费心理,比如:先生,茶您是自己喝还是送人?送人的话您需要中档价位还是高的?起初这种选择性的封闭式提问可能会让消费者觉得很细心到位,但是如果在提问过程中,茶叶加盟店导购人员过多的采用二选一的问题则会让顾客产生压力,也无法分享自己内心的想法。因此,在向顾客提问时,我们不妨灵活运用提问方式,适当的选择开放性的问题,拉近与顾客的距离,并调节销售气氛,让顾客在轻松愉快的环境中购物。

打好基础问题。提问的目的是为了促成销售,但是茶叶加盟店导购人员在刚与顾客建立信

任阶段,不能急于求成,而是要先从了解顾客的背景信息,询问基础情况着手。比如,您平时喜欢喝什么样的茶?或者您之前有买过哪些品牌的茶叶? 抓住核心问题。

在与顾客建立了基本的信任关系后,茶叶加盟店的导购人员就要向顾客提出专业性的问题,了解顾客的需求及核心关注点,并由此抓住核心问题,围绕该问题进行针对性的产品推荐。比如可以问顾客:在刚才我们说的这些因素里,您最看重的是哪一点?或者是您觉得茶叶产地是不是您选购的一个重要标准? 在销售过程中,茶叶加盟店销售人员要通过合理的询问方式,了解顾客的基本情况,进而抓住核心问题,为自己的成功销售做好基础,这样才能提高顾客的成交率。对于一些非常容易就得到的赠送品,顾客会觉得天下没有免费午餐,要不是赠送品产品质量不太好,要不想羊毛出在羊身上,肯定这个茶叶e68a84e8a2ad7a686964616f31333431363536产品没有不送赠送品的茶叶那样好或说到底滞销品,不但不感动还心存一大堆猜疑。恰当搭配赠送品,需要做到以下几个方面的工作:

1、价位搭配。赠送品的价位要比主推茶叶低,要拉开距离。如选购一瓶醋,赠一瓶酱油,就不科学。最先,不符经济合理化分析;次之,顾客会对酱油的产品质量形成猜疑。令人猜疑的赠送品活动,怎能诱导、刺激顾客的选购行为呢?

2、灵活性搭配。附赠品的交易行为应以顾客所需要的东西做为赠送品。顾客不需赠送品,应灵活处理,就没有赠送需要了。由于赠送品是促销策略,正常情况下,其实际上没有促销假的必要。

3、赠送品与茶叶挂钩。挑选的赠送品和茶叶挂钩,非常容易给顾客带来对茶叶最直接的价值感。正犹如红花绿叶搭配相得益彰,令人有较强的记忆点,不然,茶叶与赠送品非常容易贬值。

4、赠送品要精。赠送品不精,何以悦人?只有是精品,顾客才喜爱,才可以欲罢不能。有的顾客就是看中了赠送品才有了选购想法的。古时候不是有“买椟还珠”一说吗?有类似的道理。

卖茶叶的时候有搭配赠送品的话,最先一个是吸引住我们的顾客,另外一个就是提升我们的茶叶的产品附加值,还有就是吸引住顾客。由于我们都知道在中国的顾客都是十分的喜爱占小便宜的,所以做到茶叶的赠送品赠送等等,就可以吸引住大量的顾客。

茶叶促销方法陆尧

茶叶的促销活动策划如何做?

促销活动!

万变不离其宗!

1、特价2、买赠

这是小型促销活动最主要的两个方法!

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