茶叶资本怎么运作(茶叶资本运作公司)

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怎样的模式才能搞好茶叶产业

中国茶叶市场的发展现状与未来分析

世界茶叶80%产在亚洲。中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶国的茶叶产量占世界茶叶总产量80%。中国茶叶产量从2000年的67.6万吨增长到2005年的93.4万吨,增长了38.1%。茶叶产值从2000年的90亿元,增长到2005年的155亿元,增长了72.2%,是世界发展最快的国家,并且在2005年,我国茶叶产量超过印度,重新夺回第一大产茶国地位,实现了以吴觉农为代表的近代茶人为之奋斗的目标。

一、推动茶产业发展的因素。

当前,我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要得益于地方政府资金支持,茶叶企业改革不断深入,新的资本进入,茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用,以及茶叶新产品的开发等,这些都为我国茶叶产业注入新的活力。

1、政策的支持。

近年来,各级政府对茶叶产业给予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施,促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下,各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下,生产积极性不断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9万公顷,增加到2005年的130万公顷,增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的,生产能力高、茶园投入力度大,从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。

2、企业的多元化。

茶叶放开经营后,我国茶叶企业发生结构性变化,大多数国有加工、流通茶叶企业实现了股份化、民营化转制。北京张一元茶叶有限公司是北京市第一家实行改制的“老字号”茶叶企业,改制后的股本为3000万,国有(企业)参股20%,10%社会法人股,主要是两家上游生产企业,其他70%职工股。改制后企业的机制变活了,企业有了自主权,有了资金积累,通过几年来的运作,张一元的年销售量每年均以30%以上的速度增长。茶叶产业的发展,也吸引国内大的集团纷纷进入茶叶领域,云南制药企业盘龙云海和云南白药集团已经开始涉足茶产业。白药集团认为普洱茶的发展过程与云南白药的发展过程极为相似,初期都是小家小户分散式生产,后来随着工艺技术改进,规模化生产成为必然。云南澜沧江啤酒集团也把开发茶产品作为今后重要的发展目标之一。与此同时,个体私营茶叶企业在经过多年的市场经验积累,也开始得到快速发展,在不到十年的时间里,北京更香茶叶有限公司发展到46家连锁店。

3、新的资本注入。

竞争的加剧需要重新整合我国现有的茶叶资源,许多茶叶企业已经意识到,只有引进资金,迅速扩张才能在市场中生存。北京老字号吴裕泰茶叶公司2005年组建吴裕泰股份有限公司,新公司由八位股东发起设立,总资产达到1亿元。改制前由于公司资金不足,无法快速向外扩张,新股东注资给公司扩张提供了便利。新注入的资金一方面对原有基础设施进行改造,另一方面加速开店速度。拥有国内最大茶叶基地的云南龙生集团目前已经在资本市场上成功引进5500万元的风险资金,企业引进风险投资后,正在积极准备争取早日上市。2004年博闻投资集团以1.3亿元收购云南西双版纳勐海茶厂,强大的资本注入让茶厂得以快速发展;而在引资时,博闻投资集团的目的就很明确——要让云南勐海茶厂尽快上市,成为“国内茶叶第一股”。新组建的老字号企业吴裕泰股份有限公司下一步的计划也是上市。

4、产业的变化

茶叶加工由手工转向机械化,大多数的名优绿茶加工实现了半机械化生产,特别是小型名优茶加工设备得到广泛应用,极大提高名优茶加工的效率和茶叶产品的标准化水平,为规模化经营奠定了良好基础。

通过对加工工艺的改进,茶叶品质也在不断提高,适应了市场对高品质茶叶日益提高的的需要。例如乌龙茶通过采用空调做青,在夏季也能生产出高品质的乌龙茶。此外茶叶的清洁化生产也有了很好的开端。随着人们生活水平的不断提高,对茶叶质量安全要求也在日益提高。为了适应市场发展的需要,各企业都加大了对厂房和设备的改造,大型的精制企业大多数已经通过ISO9000系列、HACCP等质量认证。乌龙茶出口企业精制加工基本实现了全自动化封闭式生产,为茶叶质量安全生产提供可靠保障。从2005年开始,国家对茶叶企业实行QS认证,进一步促进了茶叶初精制企业厂房和设备改造工作的开展。

5、市场的发展

茶叶消费热点转换很快,有机茶被消费者接受并迅速得到了认可,继绿茶、乌龙茶之后,普洱茶在国内市场兴起,有效带动茶叶消费市场不断升温。2003年以来,普洱茶发展迅猛,云南龙生集团过去是以生产绿茶为主企业,三年时间,普洱茶生产从少量到批量,2005普洱茶销量占到集团总销量的1/3,并且其利润率超越了其他品种。2006年计划把大部分原料加工成普洱茶。

与此同时,为了适应我国茶叶市场变化需要,国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络,为茶叶的生产和销售构建十分有效的销售通路。目前,大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理,价格的形成,以及产品的批发等功能,而且市场通过不断投入和改造,为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。

6、茶文化的宣传。

茶叶市场的发展与茶文化推广十分不开的。最近几年,各地广泛开展的各项茶文化活动,有效地普及茶文化,宣传茶知识,带动茶叶消费的增加。以安溪县铁观音发展为例,在1990年以前,安溪的乌龙茶主要还是供应出口,国内消费主要集中在福建和广东两个省。到2002年,安溪乌龙茶内外销数量已平分秋色,全国各大中城市都有安溪县茶商和茶农的营销网络,而且乌龙茶内销价格也远高于外销茶的价格。现在,安溪铁观音内销量和金额远远超过外销数量。安溪铁观音发展一个十分重要原因就是政府重视茶文化的推广,从1993年开始,安溪县政府组织当地的茶商和茶农,把当地传统的赛茶方式推向市场,先后在香港、澳门、广东、上海、北京等地举办茶王赛,并且把当地乌龙茶的泡饮方式进行艺术提升,创造出一套完美的乌龙茶茶艺表演,让大家更加全面了解乌龙茶和乌龙茶文化。乌龙茶开始为越来越多的国内消费者所接受。安溪茶叶在成功地走出去后,又在2000年—2002年期间,与中国茶叶流通协会等单位合作,在安溪县举办了三次以茶文化为主体的大型宣传活动,并且投资建成全国乌龙茶最大的交易市场—--安溪中国茶都,安溪从乌龙茶重点产茶县开始向全国的乌龙茶信息中心、贸易中心、文化中心发展。

二、存在的问题

目前,中国茶叶在世界上是产茶大国,但还不是产茶强国。与世界各主要产茶国比,我国茶叶生产还存在以下问题:

茶叶单产低

我国茶叶单产还处于较低水平。我国茶园面积占世界茶叶面积接近一半,但是产量只达到1/4。印度茶园面积为52万公顷,相当于我国的一半,但茶叶产量与我国基本持平。茶叶单产低,表明我国茶叶生产的效益低。造成单产低的原因主要是茶叶生产投入不足,良种化茶园所占的比重少,生产管理粗放引起的。

劳动效率低

茶叶是劳动密集型的产业,从茶叶的种植到采摘、加工和销售都需要大量人工。据统计,我国目前有8000万茶农,另外还有5000万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作。但是,从另一方面也反映出我国茶叶生产劳动效率低问题。2004年,我国人均产茶只有10.4公斤,而印度为546公斤、斯里兰卡为402公斤、肯尼亚是为649公斤。在南方茶叶产区,很多农民并不是专业从事茶叶的生产,而是从事多种农副产品的生产。加上缺乏必要的技能培训,普遍存在专业技能缺乏等问题。这与国外茶农有很大区别,在印度、斯里兰卡和肯尼亚,茶农受雇于农场主,大多数人只从事茶叶生产工作,并且经过良好的职业培训,能够熟练掌握各种专业技能。

组织化程度低

1984年茶叶放开经营后,我国大多数茶园已经承包给农户,茶叶生产是以家庭为单位。在印度、肯尼亚、斯里兰卡,他们大多以大型农场为主,实行企业化的管理和经营。日本和台湾和我们一样,茶园的所有权也归农户所有,但是他们建立了十分完善的社会化服务组织,并且组建合作社,实现合作生产,也较好解决茶叶生产分散问题。我们国家在把茶园承包给农户后,并没有建立与之相适应的社会化服务组织,农民是一家一户独立生产,没有形成联合,由于管理水平的不一致,导致茶叶生产和经营过度分散。

茶叶的标准化程度低

茶叶商品化程度越高,对茶叶的标准化水平和加工工艺要求也就越高。其中一个重要的标志就是茶叶加工的机械化。目前,我国名优茶生产还不能实现全程的机械化加工,大多数还是采用手工制作,作坊式生产。大宗茶生产也是采用半机械化加工,不仅生产效率低,而且生产产品的标准化水平也不高。在印度、斯里兰卡和肯尼亚,茶叶加工已经实现了全程机械化生产。在日本不论是茶园的管理,还是茶叶的加工,也都基本实现了标准化管理,机械化生产。生产的产品一致性很高,为茶叶品牌化经营奠定坚实的基础。

缺乏龙头企业

目前,国内市场处于竞争无序的混乱状态,市场分散,大多数为中小型企业,对于某个地区来讲,有区域性的龙头企业或者知名品牌,但就全国市场而言,没有一家企业可以占据2%的市场分额。这种状况,不能够发挥规模化生产的效应,不利于资源的优化组合,不利于品牌的树立。今后一段时期,整个茶产业将面临大的整合,竞争将日益激烈,大量的茶企业将被购并或者被淘汰出局,强者更强,弱者出局。

三、几点建议

不断变法和发展的中国茶叶市场给企业带来众多的机会,因此,把握未来的发展趋势是行业发展的关键,也是企业正确投资的关键。根据当前茶叶发展现状,现提出以下几点建议:

(一)把握市场热点转换。

从目前情况看,产量增加,市场热点不断,多茶类协调发展已经成为我国现阶段市场主要特征。2004年非典时期引发的绿茶消费热,2005年铁观音消费热,2006年普洱茶消费热,几乎每年都有新的消费热点形成,很好带动茶叶消费整体上升。尤其是普洱茶热的兴起,对我国现阶段茶叶市场将会产生较深远的影响。首先,其他的茶叶都是愈新愈好,而普洱茶越陈越值钱,这样普洱茶除了具有商品本身饮用价值外,还具有收藏价值。二是与其他茶叶品种相比,普洱茶生产能够形成规模生产。普洱茶只要是云南大叶种晒青茶,都可以作为原料。发酵过程类似葡萄酒的生产,可以通过控制温度和湿度来形成质量相对一致的品质;此外,其他茶叶品质最主要取决于原料,而普洱茶更多是在工艺,将不同等级的茶叶拼配在一起可以调出不同风格的口感,厂家可以采用自己独特的工艺形成独有的品质,有利于品牌的树立。

分析这几年茶叶市场热点,非典带动绿茶的消费热带有一定偶然性,是一次成功的事件营销。但是,铁观音和普洱茶热的形成,是对茶叶品质特征准确把握和有效的宣传,成功创造出新的市场发展空间,对行业更具有影响力。我国是多茶类的国家,每个茶类都有不同的品质特征,个性化十分明显,如何根据消费者不同的需求,通过对加工工艺和品饮方式的改进,形成市场卖点,促进需求的增加,使各个茶类都能够协调发展,这样才能使我国多茶类优势得到充分发挥。铁观音热形成是经过十多年的市场培育,普洱茶热更具有创新的成份,绿茶热很好利用非典事件,下一个热点需要形成同样需要依靠创新和大家共同培育。

(二)发展名优茶,兼顾大宗茶。

我国名优茶的产量从2000年14.4万吨,增长到2005年的25万吨,增长了73.6%。名优茶的产值从55亿元,增长到2005年的110亿元。名优茶产值占总产值的比重逐年在增加,到2005年,名优茶的产值已经占到茶叶总产值的71%。名优茶的快速发展已经成为提高茶叶行业经济效益提高的重要推动力量。随着人们生活水平的提高,对品质的要求已经提上日程,现在许多企业已经开发出有机茶,打造名优茶品牌将是茶企业必经之路。但是,目前名优茶已经遇到了成本不断上升的问题,不少地区已经出现采茶工不足的问题。名优茶的发展日益受到限制。由于在产品质量上过分注重外形,不仅给采摘带来困难,而且增加了加工工艺的复杂程度,这也是名优茶不能完全实现机械化采摘和加工的重要原因,也是制约名优茶规模化经营的重要原因。如何引导茶叶消费由重外形向重内质转变,是名优茶今后能否继续得到快速发展的关键,尤其是名优绿茶显得更为迫切。这几年,有机茶发展已经使部分消费者改变对茶叶品质的判别标准,从外型转向内质,而且逐渐把安全、好喝作为判断品质的标准。普洱茶市场兴起,可以说是对传统茶叶品质判断标准的颠覆,并且创造了新的市场发展空间。随着QS制度的全面实行,茶叶销售逐渐要从散装茶销售转向包装茶的销售,这将会为众多品牌企业带来机会,应该通过包装和品饮方式的创新来促进饮茶方式的改变。

另外,企业过分重视名优茶生产和经营,不愿意生产适合普通消费者的中低档茶叶,这也是制约当前茶叶企业规模扩张的问题。其实,大宗茶有很大的发展空间,我国茶叶市场需要象“猴王”“京华”等质量稳定“老百姓”品牌的茶叶。今后,茶叶还面临进入超市销售的问题,这也急需发展中低档品牌的包装茶叶。

(三)打造茶叶品牌。

茶叶品牌有两类,一类是产品品牌,以中茶、竹叶青、大益和龙生为代表;一类是通路品牌,以天福、吴裕泰、张一元位代表。从这几年情况看,由于茶叶市场发育不成熟,通路品牌发展较为成功,适应了目前茶叶消费多元化和个性化发展趋势。天福连锁经营在全国扩张很快,已经有600多家连锁店,成为国内最具有影响力的企业之一。其他的大多数还是区域性品牌,但是,成长数度也十分惊人。北京市场上知名品牌吴裕泰已有122家店,张一元也有85家店。从市场发展看,茶叶销售今后必须走复合通路,除了传统营销模式外,网络营销等新型营销模式也将被应用到茶叶销售中来,这对企业将提出更高的要求。企业一方面要通过扩大连锁经营规模,来迅速提高品牌的知名度;另一方面必须通过对企业资源进行整合,延伸企业经营的深度和广度,形成具有个性化产品和品牌。因此,具有实力的茶叶企业除了要加强通路建设外,还要加大企业对茶叶资源的控制能力,包括建立生产基地。我国产茶面积分布很广,资源也很丰富,但是优质资源有限,而且茶叶品质受当地自然环境和人文环境影响很大,特别是国家加大对原产地产品保护后,这些资源今后会成为稀缺资源,更具有价值。

(四)发展茶产品深加工

我国茶叶产能很大,如果全部投入生产,我国茶叶产量将远远超过目前的水平。因此,通过发展茶叶深加工,拓宽茶叶的应用领域,提高茶叶的消费量,也是我国茶叶能够得到持续发展的关键。在发展茶产品深加工方面,我国可以借鉴日本的做法。日本的茶叶深加工产品开发延伸到生活的各个领域。用乌龙茶、绿茶、花茶等为原料加工制成的茶饮料,销量已超过可乐等碳酸饮料,成为日本最常见的饮料。日本商店中的茶食品也琳琅满目,而应用茶叶提取物儿茶素等制作的抗菌、除臭产品更是多达数百种,茶叶有效成分还被广泛应用于化妆品、洗涤剂、茶染服装等。在我国,茶饮料、茶食品也已经具有相当规模,只是应用领域还有待于进一步扩大。

(五)关注茶文化产业的发展

我国有悠久的茶叶历史,茶文化底蕴十分深厚,而且各民族的饮茶习俗各不相同,为我们提供了十分广泛的茶文化宣传资源。国家提出要大力发展文化创意产业,茶叶行业同样要以发展文化创意产业为新的引擎,推动产业升级。以茶文化为题材的旅游业、影视业、出版业、艺术品经营业、动漫业等同样也可以形成新的茶文化产业。现在,以经营茶文化为主体的企业也越来越多,例如以北京老舍茶馆和上海湖心亭为代表的依托地方特色茶文化为经营载体的茶馆企业。以北京圣唐古驿为代表的茶馆、茶博物馆等设计装修企业,以读图时代为代表的茶文化出版企业,加上茶叶的包装设计、茶具制作、广告宣传等,已经形成茶文化创意产业的雏形。应该说,我们的茶文化创意产业还刚开始,但是发展空间很大,我们要深入理解茶文化创意产业的内涵和外延,引导茶文化创意产业的健康发展

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茶叶资本怎么运作

如何做茶叶生意?

看看这篇文章吧!你需要的不是眼前赚一点小钱的问题。

<赚钱的奥秘>

第一章总论

第一节人类的欲望和需求

阿毛,一个想发财,但一直没赚到什么钱的青年,听说,有一个热心的大老板,很愿意为他这样的年轻人,指导人生的道路。

于是,他来到了大老板的家里。看到了大老板,是一个温和,慈祥的老人。

他向大老板问好:“您好!”

大老板向他微笑:“你好,小伙子,有什么事吗?”

阿毛想了想,说:“我想请教您,怎么才能赚到钱?”

大老板沉默了一会儿,说“这样吧,小伙子,我们一起到外面走一走。”

阿毛跟着大老板出了门,坐上大老板的奔驰车。

大老板和他并排坐在后座上。司机开着车,沿着街不快不慢地行驶。大老板微笑着,没有说话。

阿毛疑惑地四处张望,不明白大老板到底是什么意思。

车子穿过一条又一条街道。经过了很多高高耸立,很有气势,华丽的写字楼,大楼门口,很多的白领,和一些摆出老板派头的人进进出出,楼外,树着一些大公司的漂亮的招牌;经过了很多大商场,大超市,购物的人川流不息,密密麻麻;经过了很多各式各样的店铺,这些店铺的装修风格各不相同,经营的东西也是千奇百怪,有吃的,有穿的,有玩的;经过了很多街边小贩,这些人卖着小吃,水果,衣服,袜子,鞋垫,饰品,玉器,还有各种希奇古怪的小玩意儿等等;经过了很多来来往往,神态各异的行人。

过了好一阵,大老板终于说话了:“小伙子,你看到了什么?”

阿毛茫然地看着大老板:“太多了,您指哪方面?”

大老板:“与钱有关系的。”

阿毛“您是说那些公司,商场,店铺,还有小贩。。。?”

大老板微笑着说:“没错,小伙子,你有没有发现里头有什么秘密?”

阿毛张大了嘴:“您是说什么秘密?”

大老板说:“渴了吧?咱们先下去喝点东西。”

车子在一个麦当劳旁边停了下来,两人下了车,进了麦当劳。大老板要了两杯可乐,两个人找了座位坐下。

喝了口可乐,大老板说话了:“你有没有发现,那些写字楼里的大集团和小公司,那些商场,超市,那些店铺,还有那些街边的小贩,他们是不是有什么共同点?”

阿毛摸了摸脑袋,说:“不好意思,我已经看晕了,我不知道他们有什么共同点。我觉得他们差别太大了,难道他们的共同点就是都在赚钱?”

大老板微笑着说:“你说对了一部分,没错,他们都是在赚钱。你知道赚钱的本质是什么吗?”

阿毛:“是什么?”

大老板:“你有没有中午去快餐店吃过快餐?”

阿毛:“有,我经常去吃,吃那种很便宜的。”

大老板:“假设你中午去我开的一家快餐店吃快餐,我赚了你一些钱,知道我为什么赚到了你的钱吗?”

阿毛:“因为我饿了,我需要吃东西,填饱我的肚子。”

大老板:“没错,小伙子。你有没有去服装店买过衣服?”

阿毛:“买过。当我没有衣服穿,或者没有合适的衣服穿的时候,我就会去买。”

大老板:“没错。你有没有花点小钱去买张报纸看?有没有花两块钱去看一场廉价的电影?”

阿毛:“有过,在我枯燥无聊的时候,我得找点事情消遣一下,否则生活就太没趣了,活着就太没意思了。”

大老板:“没错。你知道为什么那些快餐店,服装店,报摊,电影院能赚到你的钱了吗?”

阿毛:“因为我需要那些东西,而他们提供给我了,然后我支付给了他们钱。”

大老板:“没错。小伙子,如果你要想赚到别人的钱,你知道该怎么做了吗?”

阿毛:“我想,如果别人需要的东西,我可以提供给他,我就可以赚到他的钱了。您说是吗?”

大老板:“太对了,小伙子,你很聪明。你已经明白了一些东西了。”大老板停顿了一下,喝了一口可乐,接着说:“小伙子,你一定要记住一个道理,不管做任何事情,你一定要思考这件事情内在的,本质的规律,在你懂得了这个规律后,你根据这个规律去处理这件事情,通过你不断的努力,经受生活的一次次的磨练,你就会逐步走向成功。”

阿毛猛点了几下头,说:“我一定记住您说的这个道理。我以后会努力按您教我的去做的。”

大老板点了下头,微笑着说:“很好。现在还是回到赚钱这个话题上来。你有没有看过一些经济学方面的书?”

阿毛有些不好意思,说:“我没有,我以前学的专业与这个没有关系。”

大老板说:“以后有时间,你可以看一点,经济学可以帮助你理解这个世界。”

阿毛点了下头,大老板继续说:“其实,赚钱,做生意,各种商业行为,要研究它们最本质的规律,首先要研究人本身。人是一种有欲望的动物。”

大老板看了阿毛一眼,继续说:“人类的欲望是无限的。人类的欲望的无限性推动了社会的进步。人类为了满足自己不断产生,永无止尽的欲望而不断奋斗前进。”

阿毛静静地听着。

大老板说:“你知道有个美国人叫马斯洛的吗?”

阿毛说:“不知道。”

大老板说:“他是美国的一个著名的心理学家,他写过一本书叫《动机与人格》。”

大老板喝了一口可乐,继续说:“这本书里,把人的欲望分为五个层次。第一个层次是人的基本生理需要。包括对衣食住行等基本生存条件的需要。这是人类的最基本欲望。”

大老板看了一眼阿毛,继续说:“比如你到快餐店吃快餐,到服装店买衣服,都属于这个层次的需要。”

阿毛说:“哦,我明白了。”

大老板继续说:“第二个层次是安全需要。主要是指对现在与未来生活安全感的需要。这种欲望实际上是生理需要的延伸。比如我们需要购买一些保险,需要警察维护治安。”

阿毛点了点头。

大老板喝了一口可乐,继续说:“第三个层次是归属和爱的需要。这是一种人作为社会的人的需要,主要指在自己的团队里求得一席之地,以及与别人建立友情。这种欲望产生于人的社会性。比如我们需要交一些朋友,小伙子,你的朋友多吗?”

阿毛说:“有一些,但不是很多。”

大老板微笑着,说:“你以后可以多交些朋友。朋友多了,你看到的,听到的都会多,遇到事情朋友会帮助你,做起事来会更方便。”

阿毛点了点头。

大老板继续说:“第四个层次是尊重的需要。包括自尊与来自别人的尊重。自尊包括对获得信心、能力、本领、成就、独立和自由等的愿望。来自他人的尊重包括威望、承认、接受、关心、地位、名誉和赏识。这是人更高层次的社会需要。小伙子,你很想出人头地吧?”

阿毛涨红了脸:“我做梦都想,可是我现在这个样子。。。”

大老板微笑着说:“不要着急,小伙子,你还年轻,还需要生活的磨练,只要你努力,你会成为你希望的那样的。”

阿毛点了点头。

大老板继续说:“第五个层次是自我实现的需要。这就是成长、发展、利用自己潜在能力的需要。这种需要包括对真、善、美的追求,对完善自己的追求,以及实现自己理想和抱负的欲望。这是人类最高层次的欲望。小伙子你小时侯一定也有很多理想吧?”

阿毛说:“是的,我小的时候很崇拜一些科学家,军事家,父母和老师也是这么教育我。可是我现在什么都没做成。”

大老板微笑着说:“继续努力,不要着急。有很多人是大器晚成,这需要一些环境和机遇。只要你努力了,以后回顾一生的时候,发现自己为社会做了不少有用的事情,没有虚度时光就可以了。”

阿毛点了点头。

大老板继续说:“不论马斯洛的理论对人类的欲望的分析,是不是完整,正确,到位。但是他总的意思,我们可以明白,就是人类的欲望非常多,而且可以按照轻重缓急分出很多层次。比如没钱的时候,我们先解决吃和穿;有点闲钱的时候可以去唱KTV,泡酒吧,娱乐一下;当我们的银行存款付得起首付款的时候,我们可以买房子;然后还可以买车;有时间,有心情,有钱的时候,我们可以去旅游。”

阿毛点了点头。

大老板继续说:“人的种种欲望就引发了商业上的各种需求。比如你吃的快餐,买的衣服,报纸,看的电影。我前面提到的,那些写字楼里的大集团和小公司,那些商场,超市,那些店铺,还有那些街边的小贩,他们的共同点就是,他们都在满足消费者的某种需求。”

阿毛恍然大悟:“我明白了!您说得太对了!”

大老板微笑着说:“因此,你如果想赚钱,首先,你必须去研究消费者有哪些需求。需求是经济生活的根源。人类的各种需求引发了人类复杂的经济生活,从而产生了庞大,层次复杂的经济链。”

阿毛说:“我明白了。”

第二节产业链

大老板说:“知道福布斯富豪榜吗?”

阿毛说:“知道,报纸上经常提到。”

大老板说:“知道现在世界上最有钱的人是谁吗?”

阿毛说:“当然是比尔。盖茨。”

大老板说:“没错,还知道哪些富豪?”

阿毛:“巴菲特,还有沃尔顿家族,都超级有钱。”

大老板说:“没错,后面我们会提到他们。他们身上就隐藏着财富的奥秘。好了,刚才我们谈的是人类的欲望和需求。现在让我们去郊外呼吸一下新鲜空气吧。”

大老板和阿毛走出麦当劳,坐上奔驰车,向郊外驶去。

阿毛向车两边四处张望,不断赞叹到:“您看,真美啊!”

郊外是多么让人心旷神怡的地方啊!这里有连绵起伏的青翠的山,有各种各样,高高低低的树,有五颜六色的野花,有农田,果园,草地,有羊群,有很多农民在劳动,这里的空气新鲜,也没有城市里的交通拥堵。

奔驰车在路边停了下来,大老板和阿毛下了车,每人拿了瓶果汁,找了块草地,坐了下来。

大老板说:“小伙子,知道人类是从哪里来的吗?”

阿毛说:“学历史课的时候,书上说我们最远古的祖先是在树林里生活的。”

大老板点了点头,说:“我们那些古老的祖先可没有我们现在这么丰富的生活,他们没有汽车,没有飞机,更没有互联网,他们甚至没有衣服穿。最早的时候,他们只能穿树叶和兽皮。”

阿毛说:“兽皮现在是很值钱的东西,是有钱人的奢侈品。”

大老板微笑着说:“但在那时可不是。从那些远古的祖先所处的时代到现在。我们人类社会从无到有,出现了很多产业。明白产业,或者说行业的意思吧?”

阿毛说:“大概明白。就是指农业,建筑业,交通运输业,金融,房地产,教育那些吧?”

大老板说:“没错。现在所有的产业加起来有几百个。现在我们简单说说这些产业发展的历史。”

阿毛静静地听着。

大老板继续说:“产业是社会分工的产物,它随着社会分工的产生而产生,并随着社会分工的发展而发展。在远古时代,生产工具极其原始,生产力水平极其低下,人类只能过着群居生活。他们共同劳动,共同生活。狩猎野兽,和采集野果,几乎是他们所有的生产活动,没有社会分工,不存在不同的生产部门,产业无从谈起。”

大老板喝了口果汁:“和我们的祖先比起来,我们能在麦当劳吃鸡腿,汉堡,喝可乐,还能喝上这样的果汁,我们的生活实在太幸福了。当然,如果你偶尔去野生动物园探险,或者去野外果园里采摘一次水果,你可能会觉得其实我们的祖先过得也很不错。不过,至少有一点,面对凶猛的野兽,他们是不可能有我们这么多的武器来保护自己的。”

阿毛说:“如果让我一个人,不带任何武器,面对一头老虎,我可能会吓得走不动路。”

大老板微笑着说:“随着旧石器时代向新石器时代的缓慢发展,人类的生产工具,有了逐步的提高。人类狩猎野兽,和采集野果的数量,在增多,他们开始饲养,未吃完的野兽,和开始种植,未吃完的野果的种子。这时,农业从人类的狩猎,和采集活动中分离出来,人类的生产活动,出现了重大转折,社会分工开始出现。农业成为那时,人类决定性的,生产部门。”

阿毛说:“祖先们做的事情我也做过。我小时侯养过一条小狗,后来送人了,我还种过一棵桃树,已经结过很多次桃子,又大又甜。”

大老板微笑着说:“随着生产工具的不断进步,和生产力水平的不断提高,又相继发生了三次社会大分工。按照恩格斯的观点,第一次社会大分工,发生在原始公社的新石器时代,畜牧业从农业中分离出来;第二次社会大分工,发生在原始公社末期至奴隶社会初期,手工业从农业中分离出来;第三次社会大分工,发生在奴隶社会初期,商业逐渐从农业、手工业中分离出来,这一时期,专门从事商品买卖的商人阶层,逐渐形成,商业开始独立出来。三次社会大分工之后,实际上已形成了农业、畜牧业、手工业和商业等产业部门。”

阿毛说:“我们的祖先真不容易,我感觉现在的世界每天都在发生很多事情,但他们每进步一次,就要花费几千年,几万年。”

大老板微笑着说:“没错,小伙子。当然,到底从学术上该怎么分析人类的这些社会分工,是历史学家们要研究的工作。总之,我们可以知道,我们人类就是这样一步一步,从远古走到了现在。从披树叶、穿兽皮,到现在有了各色各样的华丽的服装。不是一天、两天达到的。”

阿毛点了点头。

大老板继续说:“随着生产力的进一步发展,社会分工进一步深化。18世纪60年代,爆发于英国的第一次产业革命,使英国的各主要工业部门,先后出现了,从手工生产过渡到机器生产的趋势。从此,机器生产的大工业,逐渐取代了农业,成为社会经济发展的主导力量。接着在20世纪初,又爆发了第二次产业革命,表现在铁路、钢铁工业的快速发展,工业的主导地位进一步巩固。社会分工也进一步向深度发展,表现为新兴产业部门不断出现,和产业分工越来越细。”

阿毛说:“现在我们又有了电脑和互联网,据说我们正处在信息革命的时代,可能接下去还有生物技术的革命。”

大老板说:“没错。我们人类就是这样不断进步的。现在我们已经有了很多的产业,这些产业,有些是直接为人类服务的,比如提供食品,服装,住房,娱乐的产业。还有些是间接为人类服务的。比如钢铁厂冶炼的钢铁,用来制造汽车,飞机,家具等等东西,最终也是为人类服务的。这些产业分为很多层次,有些提供最终端的消费品,有些提供最底端的原材料,一个层次为另一个层次服务,一环接一环,最终构成了非常复杂的产业链。但是不论这个产业链多么复杂,最终都围绕着人类需求这个核心。”

阿毛说:“我感觉就象太阳系,行星不论距离太阳多远,都围着太阳转。而我们人类的需求就是这个太阳。”

大老板说:“说得好,小伙子。所有的这些产业链构成了我们整个社会经济的框架。太阳系可以被外来的力量影响,我们可以形象地把这个外来的力量称为上帝之手。”

阿毛说:“那一定是一种无比巨大,难以抗拒的魔力。”

大老板说:“没错,我们的经济产业链也可以象太阳系一样,由一种象上帝之手的力量来调控。”

阿毛说:“那是什么力量呢?”

大老板微笑着说:“我先问你几个问题。”

阿毛说:“您请说。”

大老板说:“你有没有想过,为什么球星和歌星的收入很高?而最优秀的工程师的年收入,也不到球星和歌星的几十分之一?为什么同样聪明的大学生,攻读工科的学生的未来收入,高于攻读历史的学生?为什么普通工人的收入,在发达国家,要比不发达国家高?”

阿毛啊地叫了一声,张大了嘴巴,说:“您问的问题,我也很奇怪,一直想知道答案。到底是为什么?”

第三节消费领域,流通领域,生产领域

大老板指着前面的山,微笑着说:"小伙子,让我们到那山上去,登高望远."

两人坐上车.

汽车沿着盘山公路向山顶驶去,车外有绿树,有红花,有小鸟,还有松鼠,车内充溢着扑鼻的花香,让人陶醉.

汽车在山顶停了下来,两人走下车.

阿毛发现自己已经高高在上,可以俯视四面八方.

他看到了远处有一个很大的湖,湖面波光粼粼,湖中有小岛,湖面上有水鸟飞来飞去.

阿毛说:"这个湖真大.您知道吗?在我的老家也有一个很大的湖,湖水很深,很清.我小时侯经常到湖里钓鱼,游泳.那个湖是孩子们的乐园,还是当地农民的命根子.方圆几十里的水田都是靠湖里的水灌溉.很久以前,当地的人曾经为争湖里的水,进行械斗."

大老板说:"湖水是怎么到达那些水田里的呢?"

阿毛说:"通过很多的小河还有沟渠.湖里的水先流到很多小河里,再从各条河,分枝引水到大的水渠,再从大的水渠,分枝引水到更多的小的水渠,最后到达每块水田."

大老板说:"知道吗?我们的这个湖,对于我们这个城市的重要性,就象你老家的湖,对于当地农民的重要性.我们这个城市的大部分饮用水就是来自于这个湖."

阿毛说:"那我们得保护好这里的水.如果我们发现,我们每天喝的是很脏的水,那种感觉实在不舒服."

大老板说:"没错,小伙子.你认为,湖里的水是怎么到达城市的每个家庭的?"

阿毛说:"我想,应该是先通过自来水厂处理,再通过大大小小的自来水管道,然后到达每一个家庭."

大老板说:"没错.如果没有那些自来水管,你能想象出会是什么样子吗?"

阿毛说:"那好象很可怕.湖里的水就到不了每个家庭了.那我喝水怎么办?洗澡怎么办?洗衣服怎么办?难道要我每天从超市买回大桶大桶的纯净水?那简直见鬼了.我想,我得自己打一口井."

大老板说:"你的衣服是从哪里买的?"

阿毛说:"服装店."

大老板说:"你为什么不去服装厂买呢?"

阿毛说:"谁知道那个该死的服装厂在哪里.难道要我为了买这件衣服,拿着放大镜,象唐僧西天取经一样,去寻找那个厂.我看到服装店里有,我就买了."

大老板说:"你平时在哪买水果?"

阿毛说:"有时候在超市,有时候在水果摊上."

大老板说:"你会在哪里买报纸?在哪里买书?"

阿毛说:"在报摊买报纸,在书店买书."

大老板说:"发现水渠,自来水管和这些服装店,超市,水果摊,报摊,书店的共同点了吗?"

阿毛说:"我明白了.湖水经过水渠流到了水田里.产品通过服装店,超市这些,到了消费者手里."

大老板说:"没错,小伙子.产品从生产者到消费者手里,大部分时候要经过一些流通环节.你想过自己做老板吗?"

阿毛说:"想过,但我现在没有那么多钱,也没想好做什么生意."

大老板说:"如果你做了老板,就必须要花时间研究这些流通环节.现在有一门学问,专门研究产品,怎么从生产者向消费者转移,叫<市场营销学>,你知道吧?"

阿毛说:"听说过,但不是很了解."

大老板说:"有个著名的市场营销学专家,是个美国人,叫菲利普.科特勒."

阿毛说:"又是美国人,研究欲望的马斯洛也是美国人."

大老板说:"是的,美国人确实在很多方面都走在世界的前面."

大老板喝了一口果汁,继续说:"科特勒把生产者,消费者,和中间的流通环节,统称为分销渠道."

阿毛静静地听着.

大老板继续说:"他给出了一个专业的定义,说,一条分销渠道,是指某种货物,或者劳务,从生产者,向消费者移动时,取得这种货物或劳务的所有权,或帮助转移其所有权的所有企业和个人.小伙子,是不是觉得这个定义听起来费力?"

阿毛说:"是的,我需要好好理解一下.不过,想到那些水渠,和自来水管,感觉就好多了."

大老板说:"科特勒认为,一条分销渠道,主要包括,商人中间商和代理中间商,也就是服装店,超市,报摊那些.还包括作为分销渠道的起点和终点的,生产者和消费者."

阿毛:"大概明白."

大老板说:"我们也可以把这条分销渠道划分为三个领域.第一个是消费者所处的消费领域,第二个是流通环节所处的流通领域,第三个是生产者所处的生产领域."

阿毛静静地听着.

大老板继续说:“在消费领域,消费者根据自己的欲望和需要,提出需求什么,需求多少。在生产领域,生产者根据消费者的需求,决定生产什么,生产多少。流通领域,把产品,从生产者手里转移到消费者手里。”

阿毛说:“我明白了。湖水通过渠道流到了水田里。”

大老板说:"消费者在需求得到满足的同时,就得对生产者和流通环节支付一定的报酬。如果我们想赚钱,就得在生产领域,或者流通领域.比尔.盖茨就属于生产领域,沃尔顿家族就属于流通领域."

阿毛说:"我明白了."

第四节生产要素领域

天色渐渐晚了。

大老板说:“我们回去吧,我请你吃个便饭。”

阿毛说:“好的。谢谢您。”

两人上了奔驰车,返回城里。

车子在一个快餐连锁店旁边停了下来。

大老板说:“这个店的红烧肉盖浇饭做的不错,吃过吗?”

阿毛说:“吃过好几次。在这里吃饭,又快又好吃,而且,便宜。”

大老板:“那咱们就在这里吃吧。”

阿毛说:“好的。”

每人要了一份红烧肉盖浇饭,一碗汤,一杯葡萄汁,还要了一个煮鸡蛋。

两人边吃边聊。

大老板说:“是不是觉得我很吝啬?”

阿毛说:“噢,不,不能这么说。”

大老板微笑着说:“你要是这么想也没关系,因为我对自己也很吝啬。我吃的,穿的都很简单。你穿的这件衬衣多少钱?”

阿毛说:“我这件是服装店打折的时候买的,只要40元。”

大老板哈哈笑道:“知道我这件衬衣多少钱吗?”

阿毛说:“我想应该是名牌吧。”

大老板摇头到:“不是,我这也是打折的时候买的,而且比你的便宜,只要35元。”

阿毛说:“您为什么穿这么便宜的?”

大老板说:“我年轻的时候也羡慕别人的奢侈生活,后来,我的想法慢慢变了。现在,在我看来,赚钱的目的不是为了过奢侈的生活。奢侈的生活在某些时候确实能带来一些快感,但并不能带来真正的快乐。”

大老板喝了口葡萄汁,继续说:“最重要的是有一颗宽容,博爱的心,多帮助别人一下。这样自己也会感到快乐。此外,还应该对周围的世界多些好奇,可以看看路边的小草,可以用手触摸一下身边经过的风。”

阿毛点了点头。

大老板指着盘里的煮鸡蛋,说:"当我们想吃鸡蛋的时候,我们可以从超市,买到鸡生的蛋,鸡根据我们的要求,决定生什么蛋,生多少蛋。简单地说,分销渠道就是这么一个道理。但还有一个问题我们没有考虑."

阿毛说:"是什么问题?"

大老板说:"你知道鸡是怎么生出蛋的吗?"

阿毛说:“鲁迅说,牛吃的是草,挤出的是奶。这个鸡呢,我知道它们吃谷子,米粒,饲料,还吃小石头。”

大老板说:“没错,小伙子。养鸡的农夫,首先要盖好鸡舍,给鸡准备好食物,等鸡长大了才会生蛋。你知道工厂里的情形是怎么样的吗?”

阿毛说:“我想,工厂的老板,首先要建造好厂房,准备好机器,再雇佣工人,然后才能生产出产品。”

大老板说:“对,没错。你提到了几个概念,厂房,机器,还有工人。这在经济学里是有说法的。”

阿毛说:“什么说法?”

大老板说:“经济学里把这些叫做生产要素,就是说,生产者要生产产品,先要具备一些条件。工厂要生产,先要有厂房,机器,和工人。古话说,巧妇难为无米之炊,如果没有巧妇,没有米,怎么煮得出饭呢?”

阿毛说:“没错。”

大老板说:“生产要素包括几个东西:劳动,资本,土地或自然资源,还有企业家才能。知道劳动和资本的意思吗?”

阿毛说:“不是很明白。”

大老板说:“是比较抽象的概念,和哲学里的物质的概念一样抽象。简单地说,劳动就是指劳动力,也就是指我们人自己。当我们在一个企业里打工的时候,我们就成了劳动这个生产要素。我们就是那个煮饭的巧妇,没有巧妇,煮不成饭,没有人就没法生产。”

阿毛说:"我明白了,当我为老板打工的时候,我就成为了劳动这个生产要素。"

大老板说:"对,没错.老板将为你支付工资.劳动者之间,由于技术上,受训练程度等方面的区别,会引起工资上的差别.比如,一般地来说,攻读工科的学生的未来收入,会高于攻读历史的学生。”

阿毛说:“我以前学的是计算机,可是我觉得写程序是件很枯燥乏味的差事,这几年工作得也很不开心,也没赚到什么钱。”

大老板说:“我们还是应该,尽量把未来的发展,和自己的兴趣和优势结合起来,这样才能扬长避短,尽量发挥出我们的价值。从经济学上来讲,你应该注意发现自己身上最稀缺的资源是什么,最稀缺的资源才能获取最大的价值。”

阿毛说:“我也说不清楚,我得好好考虑一下。”

大老板说:“那你先考虑,我们还是回到经济学的问题来。如果劳动者有特殊的才能,可以为老板创造巨大的效益,老板会愿意为劳动者的特殊才能,支付比一般工资水平高得多的报酬.在经济学上,这些特殊的才能,也被看作是稀缺的资源,为这种资源支付的高报酬,叫做经济租金.那些红的发紫的歌星,影星,他们的高收入,就是因为老板为他们支付了高额的经济租金."

待续...

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