上海林芝茶叶的老板

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为什么卖茶叶的老板都开豪车?利润有的多大?

大家都知道做生意是以诚信为本,如果连基本的诚信都没有,这样的人是没资格做生意,而且也留不住客户,所以这种店铺最终会走向关门大吉,其实做生意除了有诚信,还要有一颗做生意的头脑,如果经营有道,那么生意就会红红火火,蒸蒸日上,财源滚滚来。特别是经销茶叶,很多人觉得卖茶叶是非暴利的,尤其是在茶叶城批发茶叶的人,老板们穿的光鲜亮丽,开着豪车,很有钱的样子,真是我们表面看到的这样吗?

今天小编给大家分析一下,做生意不是亏就是赚,所以每天都有人开业,同时也有人倒闭,这就叫有人欢喜有人愁。不得不承认茶叶这一行,在早几年生意确实比现在好做,很多老板是在那个时候发家致富的,卖茶叶的利润空间非常大,但是现在市场竞争越来越激烈,所以利润空间降低了很多,在茶城里卖茶叶的多数是自产自销的,他们在家里种茶叶,自己炒茶,最后拿到自己的店铺去卖,销售对象都是一些茶楼、单位、小店、超市、小型批发商等等。

其实很多不懂茶叶的人,他们的要求只有一个,那就是茶叶泡出来要好喝,所以老板会根据他们的要求推销自己家的茶叶,比如客户要60元一斤的茶叶,老板会拿进货价20元的茶叶买60元的价格,那么一斤茶叶可以挣取40元,如果茶楼要15元一斤的茶叶,那么老板就会拿进货价5元的茶叶卖15元的价格!

而且茶楼的销量是非常大的,估计一次最少进货30斤,那么可以争取300元,如果是卖给散客,利润空间就会更加大,因为散客都是买一两斤自己喝的,所以他们会要求100元一斤左右的茶叶,这样显得自己有品位,而且包装高档,所以老板会拿进货价40元一斤的,加包装费用5元,成本费一共45元,卖100元,那么两斤就可以争取110元。大家看到这里是不是也想自己开一家茶叶店呢?

你去买茶叶时,老板为什么会问你:“自己喝还是送人”?

我们家小区楼下有一家茶叶店,每次看到有客人过来买茶叶,他都会问一句,是自己喝呢,还是送人呢?我实在是不理解,便和他聊了起来,这句话到底有何奥妙吗?为什么这句话用了这么多年?

老板笑了笑说,这其中的门路你就不懂了吧?就是这样一句话,那是对于我的生意有着巨大的帮助,可以说这些年我的店生意之所以如此红火,个人也挣到了一些钱,其实都是和这句话有关系,算是一句生意经。

一、送人和自己喝,两者的标准不一样,便于给客户推荐合适的茶叶

茶叶的作用其实是多样性的,既可以当做礼品送给朋友,又可以自己来喝,而且还很有档次。而自己喝的话,一般更关注于茶叶的品质,以及性价比,反倒是对于品牌和包装并不太在乎,只要好喝,经济又实惠就可以了。而如今,各行各业获客的成本其实特别高,每一个客户都应该被值得重视。

二、送人和自己喝,对于茶叶的需求量是不一样的

很多单位都会批量采购茶叶,送给自己的朋友或者是合作伙伴,以此感谢他们对于自己生意上的支持。尤其是一些单位比较大,或者是行业比较特殊,那么他们往往对于茶叶的需求量是巨大的。

特别是新茶上市的时候,这些单位基本上都会选择茶叶作为礼品送人。如果说遇到采购茶叶送人的情况,那么往往需求量很大,通常会要很多份茶叶。

反之,如果说能够了解对方的基础情况,确认是批量送人,那么完全可以为他们进行定制,既能够满足他们的要求,自己还能够挣钱,是两全其美的。而茶叶如果买来是自己喝,那么一般量比较小,也酌情给到相应的优惠,就可以了。

总而言之,提前了解客户送礼还是自己喝的情况,能够做到心中有数,从而可以和客户更好地沟通,这样对达成成交也是有很大帮助的。

三、询问客户是送人还是自己喝,便于了解市场的需求,从而推出相应的产品

当每次都问上这么一句,其实一旦问得人多了,相当于做了一份市场调查。通过这份市场调查,那么就能够了解客户的一些需求,从而能够帮助自己推出相应的产品,能够符合客户的要求。这样从产品的源头上就能够解决一些问题,有利于销售的转化。而且问清楚客户的需求,便于整理客户的资料,进行分类管理,从而做到针对化销售。这样有利于客户的复购。

举例来说,当一个新客户,初次在你的店面购买茶叶时,你询问清楚了,他购买茶叶是用来送人还是自己喝的情况,也给他推荐的满意的茶叶,这样他对于你的印象也很不错。

倘若下次他再过来的时候,你就可以直接和他聊起,上次茶叶送人或者自己喝的情况怎么样,这样会拉近彼此之间的距离,会让他感觉到你在很用心做生意,从而会大大提高复购的可能。

茶叶店的老板说,真的就是这样的一句话,让自己感受颇深,让自己实实在在的通过这句话有所获益,所以这么多年来,每当有新客户上门的时候,他都会要问上一句。或许很多人不太理解,但就是这个小小的举动,却是自己多年以来的生意经,帮助自己积累客户,快速销售产品,创造经济效益。

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